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拉客户是门心理课广汽新能源就想得A

来源:未知作者:admin 更新时间:2018-04-16 11:43
做客。说实话,这里看上去不太像一个正经的4S店,虽然它确实就是4S店。能让人在一进门的瞬间产生这样的错觉,广汽新能源的idea至少开始在创造价值。 微信群你懂的免费2018 这个idae就如人们所看到的这样。体验中心内部分区很日常也很亲切,里面有咖啡吧、书

  做客。说实话,这里看上去不太像一个正经的4S店,虽然它确实就是4S店。能让人在一进门的瞬间产生这样的错觉,广汽新能源的idea至少开始在创造价值。微信群你懂的免费2018

  这个idae就如人们所看到的这样。体验中心内部分区很日常也很亲切,里面有咖啡吧、书吧、VR体验区、汽车则被放到橱窗里展示出来。所有人可以来这里喝茶看报,甚至还能成为开生日party的社交场所,跟冰冷的机器工厂比,这里的人情味更重一些。

  怎么会想到做这种形态的4S店呢?广汽新能源总经理古惠南直言:走传统4S店的模式是生存不下去的。市场在变化,技术也在随之不断进步,燃油车都在逐渐向新能源方向转变了。4S店如果还是只靠着修车、保养车止步不前,那跟咸鱼还有什么两样?得不到更优质的服务体验,客户第一个给黄牌。

  先用新型营销模式减少跟客户之间的距离感,这可能是广汽新能源学习“拉客户心理课”的上半堂。

  没想到,在发动机领域颇有建树的古惠南,心理学上也能自成一派。活动进行时,古惠南多次提到希望大家一定去试驾广汽新能源的当家花旦GE3。确实,在体验中心外部,我看到了满满两排崭新的GE3试驾车,但由于北京天气飘忽不定试驾安排只好作罢,这似乎成了古惠南的一个遗憾。

  他反复强调的语气传递给人们一种讯息:GE3或许真的很不错。在心理学的下半堂课,这是要靠亲身体验在用户心目中得上一个A+。

  虽然最后车没开成,但一提到车,古惠南的情绪一下子就饱满起来:GE3就是一台质量很好的车。凭什么让人信服GE3的好?他说,自己的老婆在开这台车,广汽新能源的领导也在天天开这台车上下班,因为好开。太过口头的论据听起来不具备什么技术上的可信性,但在伦理层面来说倒是更有一些说服力。

  我突然想到前段时间知乎上讲的一个段子:有一个年轻人去做近视眼手术做坏了,简直对人生丧失了希望。楼下网友冷静回应,判断这种手术很简单,什么时候做近视眼手术的医生都不戴眼镜了,我就去做。两个事例大同小异,古惠南的介绍相对权威,让人有种迫不及待去感受GE3的冲动。有没推送彩票群的群

  作为2017年7月才从广汽乘用车独立出来的广汽新能源,可以说是新能源领域的一位新人。官方表示,在2018年的第一季度中,GE3销量蝉联纯电动SUV细分市场的三连冠,这让广汽新能源更有底气了。面对其他新势力造车的强力冲击,古惠南显得从容淡定。

  时代在发展,总会有新的生命体涌入进来。放在几十年前,本田丰田是新势力,十年前,传祺也是新势力。但是,造车门槛是非常高的,因为汽车这个东西跟人的生命息息相关,你要脚踏实地把每一个细节都做到位才算尊重生命。

  现在很多人在鼓吹新势力造车,但事实上汽车制造是高达几万个零件的长产业链,微信彩票群对于很多从互联网转型过来的新势力来说并不熟悉。

  其他很多新能源车会把发动机,变速箱拿掉,换成电动机和电池,这样的布局是不合理的。但GE3基于纯电专属技术平台打造,以电池、电机、电控系统的布局来看,无论是安全性还是驾乘感受上都更符合人机工程学。这也是广汽新能源从产品力上拉客户的另一方式。

  当下,传统车企经常在新势力造车的轰炸下处于下风,大多时候是因为新势力们喜欢用与众不同的创新型方式吸引人的眼球。古惠南就是要把这个风向给转一转,也要从各个方面做成跟别人不一样的。

  除了25小时体验中心和区别于其他新能源车企的产品,广汽新能源接下来还会推出类似于独角兽的全新IP形象,请安东尼导演执导最新宣传片,并且与中国移动、华为、腾讯等达成合作,未来将打造更加开放的创新平台。

  看这节奏,拉客户这门心理课,广汽新能源不拿A+是誓不罢休了。返回搜狐,查看更多

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